Britische Juweliere setzen auf Texas für das Wachstum im Ausland
Boodles und Hirsh planen erste US-Standorte in Dallas und umgehen damit die gesättigten Luxusmärkte New York und Los Angeles.
Zwei britische Juweliere suchen ihre ersten US-Geschäfte in Texas und umgehen dabei bewusst die traditionellen Luxus-Retail-Hochburgen New York und Los Angeles. Stattdessen setzen sie auf einen Markt, der Zugang zu wohlhabenden Kunden und Wachstumsmöglichkeiten bietet. Der 228 Jahre alte, familiengeführte Juwelier Boodles plant, innerhalb der nächsten zwei Jahre in Dallas zu eröffnen. Das in Mayfair ansässige Unternehmen Hirsh zieht einen ähnlichen Schritt für einen späteren Zeitpunkt in Erwägung.
Boodles umgeht bewusst den gesättigten New Yorker Markt
James Amos, geschäftsführender Direktor bei Boodles, begründet die Standortwahl mit der Wettbewerbssituation in New York. „Man geht natürlich davon aus, dass man zuerst nach New York geht und von dort aus expandiert“, sagt Amos. „Aber New York ist ein lauter, gesättigter Ort. . . Es ist sehr schwierig, sich hervorzuheben, und man kann sehr leicht verschlungen und wieder ausgespuckt werden.“
Texas hat in den letzten Jahren erhebliche Unternehmensinvestitionen angezogen, was auch auf das relativ günstige Steuer- und Geschäftsumfeld zurückzuführen ist. Zwischen 2020 und 2024 gaben rund 200 Unternehmen Pläne bekannt, ihre Hauptsitze in den Bundesstaat zu verlegen. Das Wachstum des unternehmerischen Wohlstands sowie eine etablierte wohlhabende Bevölkerung haben zudem die Aufmerksamkeit von Luxusunternehmen auf sich gezogen.
Für Boodles reicht die Anziehungskraft über die Größe des potenziellen Marktes hinaus bis hin zu den Beziehungen, die es mit Kunden aufbauen möchte. „Texaner sind freundliche Menschen, und das ist ein ziemlich wichtiger Faktor für unser Geschäftsmodell“, sagt Jody Wainwright, geschäftsführender Direktor. „Wir sind ein Familienunternehmen. . . Daher ist die Beziehung für uns von großer Bedeutung.“
Der Juwelier verfügt bereits über Erfahrung im Verkauf an texanische Kunden im Vereinigten Königreich. Amos erinnert sich an einen zuvor unbekannten Käufer aus dem Staat, der bei seinem ersten Besuch in der Boodles-Filiale im Savoy Hotel in London 400.000 Pfund Sterling ausgab. Im September eröffnete Boodles seine neue Townhouse-Boutique an der Old Bond Street in London mit zusätzlichen Räumlichkeiten zur Unterhaltung von Kunden. Laut Amos neigen amerikanische Besucher dazu, bei ihrem ersten Einkauf größere Beträge auszugeben als britische Kunden. „Es ist mehr als ein Zufall und das passiert recht häufig“, sagt er.
Boodles berichtet von besonderem Interesse texanischer Kunden an seinen Kollektionen Raindance und Play of Light. Wainwright erwartet, dass größere Steine, wie ein Ring mit einem 17-Karat-Ashoka-Diamanten, Käufer im Staat ansprechen werden.
Hirsh setzt auf maßgeschneiderten Schmuck und persönlichen Service
Sophia Hirsh, die Inhaberin zweiten Generation des gleichnamigen Mayfair-Juweliers, erwägt ebenfalls Dallas als möglichen Standort für den ersten Laden des Unternehmens außerhalb des Vereinigten Königreichs. Eine Eröffnung liegt allerdings noch mehrere Jahre in der Zukunft. Hirsh ist texanischen Kunden sowohl in London als auch bei Besuchen im Staat begegnet, wo sie familiäre Verbindungen hat. Sie glaubt, dass der Schwerpunkt des Unternehmens auf maßgeschneidertem Schmuck, farbigen Edelsteinen und persönlichem Service helfen könnte, eine Position im Markt zu etablieren.
Das Interesse britischer Juweliere kommt vor dem Hintergrund der Bemühungen, die wirtschaftlichen Bindungen zwischen dem Vereinigten Königreich und Texas zu stärken. Im Jahr 2025 war das Vereinigte Königreich der zwölftgrößte Handelspartner des Bundesstaates, mit einem bilateralen Handelswert von 17,6 Mrd. Dollar. Im April eröffnete ein Handelsbüro des Staates Texas in London, um weitere Investitionen zu fördern.
Helen Brocklebank, Chief Executive von Walpole, dem britischen Verband der Luxusindustrie, identifizierte Texas im vergangenen Jahr ebenfalls als potenziellen Wachstumsmarkt für britische Marken, angesichts der Unsicherheit bezüglich US-Zölle. Nach einem Besuch in Washington schlug sie vor, dass Unternehmen davon profitieren könnten, sich auf wohlhabende Verbraucher in steuerlich günstigen Staaten mit hohem Einkommen zu konzentrieren.
Etablierte texanische Händler erweitern ihre Kapazitäten
Auch etablierte texanische Juweliere erweitern ihre Angebote, um der Nachfrage gerecht zu werden. Das familiengeführte Unternehmen deBoulle, das Filialen in Dallas und Houston betreibt, führt eine mehrmillionendollar-teure Modernisierung seines Dallaser Flagship-Stores durch, einschließlich eines Patek-Philippe-Showrooms mit mehr als 2.600 Quadratfuß. Nicholas Boulle, Präsident des Unternehmens, sagt, dass die Investition die Nachfrage einer etablierten Gemeinschaft von Uhrensammlern und Schmuckkäufern widerspiegelt sowie den Wunsch, das den Kunden gebotene Erlebnis zu verbessern.
Nachfrage gibt es auch im Segment der Modeuhren. MadaLuxe, das Uhren für Marken einschließlich Versace und Ferragamo vertreibt, gibt an, dass die Versace-Boutique in Dallas unter ihren US-Standorten an erster Stelle bei den Uhrenverkäufen rangiert, während Houston den dritten Platz belegt. Die Ferragamo-Boutique in Houston gehört ebenfalls zu den stärkeren Performern und rangiert landesweit an fünfter Stelle, wobei die Uhrenverkäufe im Jahresvergleich um 22 Prozent stiegen.
Während Dallas und Houston weiterhin die wichtigsten Luxus-Retail-Zentren in Texas bleiben, erkunden Uhrmacher auch Möglichkeiten in Austin, wo das Wachstum der Technologiebranche dazu beigetragen hat, eine jüngere, wohlhabende Bevölkerung anzuziehen. Der Schweizer Uhrmacher Ulysse Nardin, der durch Zadok Jewelers in Houston und Eiseman Jewels in Dallas verkauft wird, testet die Nachfrage durch Pop-up-Events in Austin. „Diese haben uns einen echten Appetit in einer jungen, schnell wachsenden Stadt gezeigt“, sagt Matthieu Haverlan, geschäftsführender Direktor von Ulysse Nardin. Er beschreibt die Uhrensammler-Community des Bundesstaates als „unglaublich sozial, neugierig und engagiert“.