Königliche Herkunft treibt Schmuckpreise bei Auktionen deutlich nach oben
Sotheby's erzielt in Genf Rekordzuschläge für Adelsschmuck – Datenanalyse zeigt: Blaues Blut bringt mehr als jeder Promi-Name.
Königliche Verbindungen haben Schmuck seit jeher geholfen, bei Auktionen Premium-Preise zu erzielen. Während Auktionshäuser nun darum konkurrieren, historisch bedeutende Stücke zu sichern, ist die aristokratische Herkunft zu einem zunehmend wichtigen Bestandteil geworden, wie sie wertvolle Juwelen vermarkten und verkaufen. Diese Woche schloss Sotheby's eine Auktion in Genf mit Schmuckstücken ab, die einst prominenten europäischen Adelsgeschlechtern gehörten.
Zu den Highlights zählte ein 197,80 Karat schwerer Ceylon-Saphir, der früher der russischen Zarinwitwe Maria Fjodorowna gehörte und in einer Diamantmanschette von Cartier gefasst war. Er erzielte 4,12 Millionen Schweizer Franken (4,94 Millionen Dollar) gegen einen unteren Schätzwert von 850.000 Schweizer Franken. Eine Opal- und Diamanten-Tiara, die Cartier in den 1930er Jahren für Mary Cavendish, Herzogin von Devonshire, anfertigte, wurde für 1,66 Millionen Schweizer Franken verkauft, gegen einen unteren Schätzwert von 780.000 Schweizer Franken. Eine Mellerio dits Meller-Diamanttiara-Halskette, die Prinzessin Marie Isabelle d'Orléans im Jahr 1864 als Hochzeitsgeschenk überreicht wurde, erzielte 512.000 Schweizer Franken gegen einen unteren Schätzwert von 300.000 Schweizer Franken.
Solche Preise sind nicht unvorhergesehen. Im Jahr 2018 verkaufte Sotheby's in Genf einen Perlenanhänger, der einst Marie Antoinette gehörte, für 43,1 Millionen Schweizer Franken – gegen einen Vorverkaufs-Schätzwert von 1,6 bis 2,9 Millionen Schweizer Franken.
Adelige Stücke erzielen den 2,3-fachen Schätzwert
Forschungsergebnisse von ALT/FNDATA, einem Anbieter von Daten zu sammelbaren Vermögenswerten, deuten darauf hin, dass die königliche Herkunft einen erheblichen Einfluss auf die Auktionsergebnisse haben kann. Bei der Analyse von mehr als 165.000 Schmucklosen, die von Sotheby's, Christie's und Bonhams im vergangenen Jahrzehnt verkauft wurden, stellte das Unternehmen fest, dass Stücke mit namentlich nachgewiesener königlicher oder adeliger Herkunft einen Medianpreis von 2,3-mal ihren Vorverkaufsschätzungen erreichten. Zum Vergleich: Lose, die mit anderen öffentlichen Persönlichkeiten verbunden waren, kamen auf das 1,9-Fache.
Schmuck, der mit der russischen Romanow-Dynastie verbunden ist, erreichte den höchsten Multiplikator von 3,1-mal dem unteren Schätzwert, gefolgt von der britischen und der französischen Königsfamilie mit jeweils 2,9- beziehungsweise 2,6-fach. Sharon Obuobi, Gründerin von ALT/FNDATA, sieht darin die besondere Anziehungskraft des königlichen Eigentums bestätigt. „Eine Krone treibt den Preis höher als jeder berühmte Name, und ein Stück, das sich rühmen kann, eine romanowische oder britische königliche Abstammung zu besitzen, wird für mehr als doppelt so viel verkauft wie ein gleichwertiges ohne Geschichte“, sagt sie.
Auktionshäuser setzen auf Herkunft als Marketinginstrument
Auktionshäuser haben reagiert, indem sie der Herkunft in ihren Verkaufsstrategien größere Bedeutung beimessen. Sotheby's behandelt Schmuck mit adeligen Verbindungen seit 2007 als eigenständige Kategorie und produziert dedizierte Kataloge für königliche und adelige Juwelen oder weist ihnen separate Abschnitte innerhalb seiner Schmuckverkäufe zu. Sein Marketing umfasst auch private Veranstaltungen und Abendessen, bei denen potenzielle Käufer die Stücke besichtigen und anprobieren können.
Andres White Correal, globaler Vorsitzender von Schmuck bei Sotheby's, sagt, dass die Strategie auch half, das Auktionshaus zu differenzieren. „Es begann wegen meiner persönlichen Leidenschaft für Geschichte, aber es bringt uns auch einen besonderen Prestige“, sagt er. White Correal besucht soziale Veranstaltungen weltweit, um potenzielle Verkäufer und Käufer sowie historisch bedeutende Stücke zu identifizieren, die möglicherweise auf den Markt kommen könnten.
Obwohl Christie's und Bonhams adligen Schmuck nicht als separate Kategorie behandeln, sehen beide die Herkunft als wichtige Überlegung bei der Beschaffung und dem Verkauf wertvoller Stücke an. Arabella Hiscox, Schmuckspezialistin bei Christie's in London, sagt, dass aristokratischer Schmuck sowohl private Sammler als auch Museen und andere kulturelle Institutionen anspricht, was den potenziellen Käuferkreis erweitert. Die außergewöhnliche Qualität vieler Stücke, die von adeligen Familien besessen werden, trägt zu ihrer Attraktivität bei. „Adelige Familien hatten die Mittel und den Zugang, die feinsten Edelsteine und Schmuckstücke zu kaufen, also haben die Stücke in ihrem Besitz bereits einen überlegenen intrinsischen Wert“, sagt Hiscox.
Frische auf dem Markt und historische Dokumente als Werttreiber
Solche Familien bewahren oft auch Fotografien, Porträts und andere Aufzeichnungen auf, die helfen können, die Geschichte und Authentizität eines Stücks zu etablieren. Letztes Jahr nutzte Christie's Fotografien von Cecil Beaton aus den 1920er und 1930er Jahren von Alice, Viscountess Wimborne, die ihren Schmuck trug, um den Verkauf der Sammlung der Familie zu unterstützen.
Jennifer Tonkin, Leiterin von Schmuck bei Bonhams im Vereinigten Königreich, sagt, dass Stücke, die seit Generationen in derselben Familie geblieben sind, besonders attraktiv sein können, wenn sie zum ersten Mal bei einer Auktion erscheinen. „Diese Frische auf dem Markt kann eine signifikante Anziehungskraft sein“, sagt sie. Anfang dieses Jahres verkaufte Bonhams eine Diamant-Bandeau-Tiara, die Boucheron im Jahr 1924 als Hochzeitsgeschenk für Doris Harcourt bei ihrer Heirat mit Alexander, sechstem Baron Ashburton, herstellte. Das Stück war mehr als ein Jahrhundert lang vom Auktionsmarkt ferngeblieben und wurde für das 2,5-Fache seines unteren Schätzwerts von 200.000 Pfund Sterling verkauft.
Gelegentlich deckt die von den Auktionshäusern durchgeführte Forschung zuvor unbekannte Verbindungen zu historischen Ereignissen oder persönlichen Details auf, die die Wahrnehmung und den Wert eines Stücks verändern können. White Correal führt als Beispiel den Verkauf von Schmuck aus der bulgarischen Königsfamilie an. Die Nachfrage sei nicht mehr nur unter etablierten europäischen Sammlern konzentriert, fügt er hinzu. „Jenseits traditioneller, ziemlich reifer europäischer Sammler gibt es starke Nachfrage aus Nordamerika, Asien und dem Nahen Osten, und auch deutlich jüngere Menschen bieten auf Lose an“, sagt er.
Laut Verbraucherpsychologe Paul Russell könnten Periodendramen und Social-Media-Inhalte über Geschichte und Aristokratie auch neue Zielgruppen für königliche Persönlichkeiten einführen. Hollywood-Darstellungen von Figuren wie Marie Antoinette und Katharina der Großen haben dazu beigetragen, sie zugänglicher zu machen, was möglicherweise das Interesse an mit ihnen verbundenen Schmuckstücken erhöht hat. Russell glaubt, dass die dauerhafte Anziehungskraft königlicher Dynastien von Prominenten schwerer zu replizieren ist. „Prominenz ist flüchtig – sie ist in einem oder zwei Jahrzehnten vorbei –, aber aristokratische Dynastien dauern Jahrhunderte“, sagt er.
Für deutsche Anleger und Sammler illustriert der Markt für Adelsschmuck ein wiederkehrendes Muster bei sammelbaren Vermögenswerten: Nicht allein Materialwert und Handwerkskunst bestimmen den Preis, sondern die dokumentierte Provenienz. Wer in historische Juwelen investiert, sollte daher auf lückenlose Herkunftsnachweise, Fotografien und Familienaufzeichnungen achten – Faktoren, die den Unterschied zwischen einem soliden Zuschlag und einem Vielfachen des Schätzwerts ausmachen können.