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Hermès erobert amerikanische Vororte als neuen Luxusmarkt

Die Luxusmarke folgt wohlhabenden Kunden in Vororte und kleinere Städte, während China und Nahost schwächeln.

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Hermès erobert amerikanische Vororte als neuen Luxusmarkt

Die französische Luxusmarke Hermès richtet ihren Blick verstärkt auf die amerikanischen Vororte. Wohlhabende Amerikaner, die früher für den Kauf einer Handtasche oder eines Seidenschals eine Pilgerreise zu einem Geschäft in Manhattan, Beverly Hills oder in eine glamouröse europäische Stadt wie Paris oder Mailand antraten, werden nun dort aufgesucht, wo sie tatsächlich leben. Die Marke eröffnet Filialen in Orten wie Short Hills in New Jersey und Wilmette in Illinois.

Führungskräfte im Luxushandel bezeichnen solche wohlhabenden Vororte sowie kleinere amerikanische Städte wie Nashville in Tennessee und Austin in Texas als „aufstrebende Märkte". Das Geschäft in Wilmette wurde im August eröffnet und zeigt eine Fassade im Stil der spanischen Wiederbelebung sowie Libellenmotive. Es liegt in einem Einkaufszentrum unter freiem Himmel, direkt gegenüber einer CVS-Apotheke und nur einige Straßen von einem Jewel-Osco-Supermarkt entfernt.

Luxus im Supermarkt-Umfeld

Auch Wettbewerber wie Oscar de la Renta und Thom Browne haben kürzlich Filialen in demselben Komplex eröffnet. Sobald sich Hermès in einem Gebiet angesiedelt hat, folgen tendenziell weitere hochpreisige Mieter nach. Dieses Muster macht die Strategie für die Marke besonders attraktiv: Der Luxuskonzern wirkt als Ankermieter, der andere Premiummarken nachzieht und so ganze Einkaufsviertel aufwertet.

Hinter dem Vorstoß in die Vororte steht ein handfester wirtschaftlicher Grund. Die USA entwickeln sich zu einem seltenen Lichtblick für den Luxussektor. Die Nachfrage in traditionellen Luxus-Hochburgen wie China und dem Nahen Osten hat nachgelassen. Im ersten Halbjahr dieses Jahres war die Region Amerika mit einem Umsatzwachstum von 15 Prozent die stärkste Region für das Umsatzwachstum von Hermès.

Asien wächst kaum noch

In einem weiteren wichtigen Markt, Asien ohne Japan, wuchsen die Umsätze des Unternehmens lediglich um 2 Prozent. Diese Zahlen unterstreichen, wie stark sich die Wachstumsdynamik innerhalb der Luxusbranche verschiebt. Während die asiatischen Märkte an Schwung verlieren, gewinnt Nordamerika für Hermès zunehmend an Bedeutung.

Für deutsche Anleger ist die Entwicklung insofern relevant, als Hermès zu den wertvollsten Unternehmen der Welt zählt. Die Marktkapitalisierung der Luxusmarke hat zeitweise die ihres Konkurrenten LVMH übertroffen, obwohl es sich bei Hermès nur um eine einzelne Marke handelt. Diese Bewertung spiegelt die außergewöhnliche Preissetzungsmacht und die starke Nachfrage nach den begehrten Produkten wider.

Doch die Gegenwinde der Branche verschieben sich. Die traditionellen Wachstumstreiber China und Naher Osten verlieren an Kraft, während die USA an Relevanz gewinnen. Für Hermès bedeutet das eine strategische Neuausrichtung: Statt auf die klassischen Metropolen zu setzen, erschließt das Unternehmen gezielt neue, wohlhabende Kundenschichten in der amerikanischen Provinz. Ob sich diese Wette auszahlt, wird sich an der weiteren Umsatzentwicklung in der Region Amerika zeigen.

Die Expansion in Vororte wie Wilmette ist dabei kein Zufall, sondern Teil eines breiteren Trends im Luxushandel. Marken folgen dem Geld dorthin, wo es sich konzentriert – und das ist zunehmend nicht mehr nur in den großen Metropolen der Fall.

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