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Jack Welch und das 110-Millionen-Angebot an Jerry Seinfeld

Wie General-Electric-Chef Jack Welch 1997 mit einem verlockenden Angebot den Profitbringer von NBC halten wollte.

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Im Dezember 1997 lud Jack Welch Jerry Seinfeld zum Brunch ein. Zu diesem Zeitpunkt war Welch CEO von General Electric und galt als der berühmteste sowie am meisten respektierte Unternehmensvorstand in den USA. Das Magazin Fortune würde ihn wenig später zum „Manager des Jahrhunderts" küren. Doch für Welch diente dieses Brunch nicht dem Smalltalk mit einem Prominenten, sondern dem Abschluss eines Geschäftsabschlusses.

GE gehörte NBC, und „Seinfeld" war dessen kritischer Profitbringer. Die Serie erwirtschaftete jährlich 200 Millionen Dollar an Gewinn, was etwa 20 Prozent des gesamten operativen Ergebnisses von NBC entsprach. Der Sender hatte Seinfeld – den gleichnamigen Star, Miterschaffer und Drehbuchautor der Serie – bereits zuvor zum bestbezahlten TV-Talent der Geschichte gemacht, mit einer Million Dollar pro Episode.

Doch kürzlich hatte Seinfeld Signale gesendet, dass die aktuelle Staffel möglicherweise seine letzte sein könnte. Ohne ihn wäre eine Fortsetzung der Serie natürlich unmöglich gewesen. Für NBC stand damit der wichtigste Umsatzträger auf dem Spiel.

Ein Angebot, das nicht abzulehnen war

Als das Mahl endete und das Gespräch auf geschäftliche Angelegenheiten einschwenkte, machte sich Welch keine Sorgen. Er war mit einer seit jeher bewährten, unfehlbaren Strategie ausgerüstet: einem Angebot, das Seinfeld nicht ablehnen konnte.

Welch zog seinen Stift hervor, kritzelte eine Notiz zusammen und reichte sie Seinfeld. Fünf Millionen Dollar… pro Episode. Bei 22 Episoden ergäbe dies 110 Millionen Dollar für die gesamte Staffel – in Dollarwerten von 1998. Sicherlich wäre Seinfeld zu töricht gewesen, um solch eine Summe auszuschlagen.

Die Anekdote verdeutlicht, welche Dimensionen das Geschäft mit erfolgreichen Fernsehserien in den USA der späten 1990er Jahre erreichte. Eine einzelne Serie konnte einen erheblichen Teil des operativen Ergebnisses eines ganzen Senders ausmachen. Für deutsche Leser ist dabei interessant, dass die Summen im US-Fernsehmarkt schon damals weit über dem lagen, was europäische Produktionen erzielten.

Der Fall zeigt zudem, wie stark die Verhandlungsposition einzelner Kreativer sein kann, wenn sie zum Gesicht und Kopf eines profitablen Formats werden. Seinfeld war nicht nur Darsteller, sondern auch Miterschaffer und Drehbuchautor – eine Kombination, die seinen Wert für den Sender zusätzlich erhöhte.

Für Welch, der als nüchterner und ergebnisorientierter Manager galt, war die Rechnung einfach: Der Verlust der Serie hätte NBC empfindlich getroffen. Ein Angebot in dieser Größenordnung erschien daher als logische Investition in den Fortbestand eines der wertvollsten Assets des Konzerns.

Die Episode aus dem Dezember 1997 ist damit mehr als eine unterhaltsame Anekdote aus der Fernsehgeschichte. Sie illustriert die wirtschaftliche Logik hinter Spitzenformaten, die Bedeutung einzelner Schlüsselpersonen und die Bereitschaft von Konzernchefs, für den Erhalt von Profitbringern tief in die Tasche zu greifen.

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