Britische Verkäufer senken Preise für 3.000 Immobilien pro Tag
Rightmove-Daten zeigen höchsten Wert an Preissenkungen seit 15 Jahren – Käufer in der stärkeren Position.
Britische Immobilienverkäufer haben im September durchschnittlich an mehr als 3.000 Häusern pro Tag die Preisvorstellungen gesenkt. Das zeigen Zahlen der Immobilienplattform Rightmove, die exklusiv der BBC vorliegen. Diese Gesamtzahl der Preissenkungen sei der höchste Wert für einen Monat seit 15 Jahren, teilte das Unternehmen mit.
Als Gründe nennt Rightmove ein Überangebot an Häusern auf dem Markt sowie unrealistische Erwartungen einiger Verkäufer. Der Anteil der gelisteten Immobilien, die letztlich eine Preissenkung erfuhren, erreichte 2023 seinen Höhepunkt und ist seither relativ hoch geblieben. Immobilienportale berichten, dass Käufer nun wählerischer sein müssen, da viele mit einem knappen Budget arbeiten – eine Folge der Hypothekenzinsen, die auf das höchste Niveau seit drei Jahren gestiegen sind.
„Sobald ein Haus eine Weile auf dem Markt war und dann eine Preissenkung erfährt, stellen einige Käufer Fragen, selbst wenn mit der Immobilie alles in Ordnung ist“, sagte Colleen Babcock von Rightmove. „In einem Markt mit so viel Auswahl zählen erste Eindrücke.“
Durchschnittliche Senkung von fast 7 Prozent
Die Daten von Rightmove zeigen, dass die durchschnittliche Preissenkung fast 7 Prozent betrug. Bei einem typisch bewerteten Zuhause entspricht das einer Kürzung von nahezu 21.000 Pfund. Häuser, die eine Preissenkung erfuhren, benötigten im Durchschnitt 119 Tage, um einen Käufer zu finden – im Vergleich zu 39 Tagen für Immobilien, die zu einem einzigen Preis gelistet waren.
Der Anteil der gelisteten Immobilien, die eine Preissenkung erfuhren, lag im vergangenen Monat bei 34 Prozent. Das ist nur geringfügig niedriger als der jüngste Höchststand von 36 Prozent im September 2023. Der September ist zudem tendenziell der Monat mit den meisten Senkungen der Preisvorstellungen, da Verkäufer oft versuchen, einen Verkauf bis zum Jahresende abzuschließen.
Das konkurrierende Immobilienportal Zoopla erklärte, dass sich Käufer in der führenden Position befänden und beim Ansehen von Immobilien vorsichtiger und selektiver vorgingen. Angesichts der Hypothekenzinsen auf einem Dreijahreshoch müssten Käufer die monatlichen Hypothekenzahlungen bezahlbar halten. Während die Anzahl der zum Verkauf stehenden Häuser im September im Vergleich zum Vorjahr um 5 Prozent gestiegen war, sank die Anzahl der abgeschlossenen Verkäufe über denselben Zeitraum um 9 Prozent.
Viele Häuser kehren mit niedrigerem Preis zurück
Zooplas Daten zeigten, dass ein Viertel der neu gelisteten Häuser im September zuvor bereits im letzten Jahr zum Verkauf angeboten worden war. Sechs von zehn kehrten mit einer niedrigeren Preisvorstellung zurück. Das Problem für Verkäufer bestand darin, dass diese Häuser länger zum Verkauf brauchten. Immobilien, die eine Preissenkung benötigten, hatten laut Richard Donnell, Executive Director of Research bei Zoopla, nur halb so hohe Chancen, innerhalb des normalen dreimonatigen Zeitrahmens einen Käufer zu finden.
Verkäufer, die den BBC-Service „Your Voice“ kontaktiert haben, verwiesen auf die Schwierigkeiten durch das viele Angebot an Häusern auf dem Markt sowie auf zusätzliche Probleme für diejenigen, die leasehold-Eigentum in England verkaufen. Eine Person, die das Zuhause ihres verstorbenen Vaters in Südwales verkaufte, sagte: „Der Markt ist tot. Viele Angebote; keine Käufer. Niemand denkt, dass es einfacher wird.“
Tarah Lourens, Chief Operating Officer bei Rightmove, sagte, dass „emotionale“ Faktoren die Preisgestaltung der Verkäufer beeinflussten, da sie „einen Wert auf die Zeit und das Geld legen, die sie in ihr Zuhause investiert haben“. Käufer berücksichtigten dagegen einfach alles, was sie sich in ihrem Budget leisten könnten.
Makler setzen auf korrekte Erstbewertung
Makler sagten, dass Bewertungen heute auf riesige Datenmengen zurückgreifen. Craig Webster von Tiger Sales and Lettings in Blackpool betonte, es sei entscheidend, den initialen Preis bei der neuen Markteinführung korrekt zu bestimmen. „Dann haben Sie die größte Chance, die Aufmerksamkeit aktiver Käufer zu gewinnen“, sagte er.
Katie Griffin von den Gutachtern Sawdye and Harris in Devon sagte, dass die Notwendigkeit, einen Preis zu korrigieren, letztlich dazu führen könnte, dass ein Verkäufer weniger akzeptiert als sogar die revidierte Preisvorstellung. „Die Immobilie kann bereits mehrere Monate online gewesen sein, und Käufer beginnen zu fragen, warum sie nicht verkauft wurde“, sagte sie. Andrew Boast, Chief Executive von SAM Conveyancing, sagte jedoch, dass Verkäufer möglicherweise immer noch nicht benachteiligt seien, wenn sie beim Kauf des Hauses aggressiv verhandelt hätten und gesehen hätten, dass es im Besitzwert gestiegen sei.
In Schottland erfordert das Home-Report-System eine unabhängige Bewertung einer Immobilie, bevor sie auf den Markt gebracht wird. Donnell von Zoopla sagte, dass das System den Verkäufern eine Richtlinie zur Preisgestaltung gebe. Infolgedessen würden Häuser schneller verkauft als irgendwo sonst in Großbritannien. Seine Daten zeigten, dass 74 Prozent der in Schottland während April, Mai und Juni gelisteten Häuser innerhalb von drei Monaten verkauft wurden, im Vergleich zu 30 Prozent in London. Höhere Preise, Grundsteuer und der Umstand, dass einige Personen – einschließlich Vermieter – keinen Verkauf benötigen, führten dazu, dass gelistete Häuser in Südengland weniger wahrscheinlich verkauft würden.
Für deutsche Anleger und Immobilieninteressierte zeigt der britische Markt damit ein Muster, das auch hierzulande Beachtung findet: Steigende Finanzierungskosten verschieben die Verhandlungsmacht klar in Richtung Käufer. Wer sein Objekt verkaufen möchte, muss den Erstpreis realistisch ansetzen – sonst drohen lange Vermarktungszeiten und weitere Abschläge.